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          1. 拼多多一二線火爆背後,是百億補貼打頭陣,真正吸引消費者的是它

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            最新,拼多多大新聞不斷。先是市值超百度,再是身價近3000億。甚至有人說,拼多多用4年時間重新定義瞭"PAT",一時間關於拼多多的各種言論像煮沸的開水帶著熱氣撲面而來。

            當所有人都在揣測阿裡、京東對於拼多多的下一步下沉市場如何佈局時,不妨逆向看這個早已身在"五環內"的拼多多,憑什麼如此俘獲消費者的人心。

            討論最多的莫過於拼多多的"百億補貼",對能吸引消費者的商品進行大幅度補貼,用全網最低的超值價格刺激消費者多巴胺產生購買欲,如1888元的戴森吹風機、4549元的新款iPhone XR、999元的奇瑞小轎車......

            用平價高質的不同商品滿足五環內消費者的不同需求,"百億補貼"一度被看成拼多多闖入五環的捷徑。

            而那些被"戴森吹風機"吸引而來的消費者,本想打著薅一把羊毛就走的主意,在成為拼多多的新用戶後,真正讓他們選擇留下來的,還是平臺上那些城裡人很少見到新鮮實惠的瓜果蔬菜。

            數據顯示,2018年拼多多農產品訂單總額達653億元、618期間拼多多賣出67億元農貨、8月農貨節12天內1.1億筆農貨實現農村到城市,城裡的消費者留在瞭拼多多。

            拼多多作為土生土長的上海互聯網企業,遠的不說,就以上海市民的生活舉例。

            湖北省秭歸縣的臍橙早早就已19.9元10個的價格,被上海大媽在拼多多預訂下,"砍一刀"的拼團社交分享下,一個大媽帶動一整個小區承包瞭貧困山區的整片果園。當卡車開進上海市區的小區門口,大爺大媽排起長龍三四箱的抱回傢,感動的不僅是大爺大媽們的愛心,還有企業幫扶果農脫貧致富的社會價值。

            不僅如此,今年第一次舉辦的拼多多農貨節,500多條產業帶20萬款特產農貨一一上線。曾經爛在樹上無人問津到現在的國民水果——百香果,超一半訂單來自北上廣,其中僅有2000多萬人口的上海排在全國消費榜第四名。

            就像用二維碼掃碼付款一般,"砍一刀拼一下"的消費習慣,或許早已成為上海生活方式的一種。全國做農貨上行的電商企業可不少,拼多多不同之處在於將爆款商品放入社交網絡中,通過短時間爆發出驚人的購買力,產地直發的模式讓農貨直連城市,再把熟悉的補貼反哺給農民和消費者,讓南方的水果到北上的城市也能平價高質。

            在最新財報中,拼多多用戶已經接近5億,整個平臺48%的GMV由一二線城市貢獻,拼多多這把"百億補貼"的大棋,正在越下越大!